國內電機企業(yè)的數量是非常可觀(guān)的，但其中90%都屬于中小型企業(yè)，大型企業(yè)或者是品牌度高的企業(yè)數量較少。在今年市場(chǎng)似乎有些低迷的狀態(tài)下，電機企業(yè)更是經(jīng)歷了雪上加霜的困境。但情況在逐漸的改善，電機的盈利模式在開(kāi)啟新的改革。
近年來(lái)電機國際市場(chǎng)需求量很大，處于高增長(cháng)階段。隨著(zhù)電機產(chǎn)品國外市場(chǎng)的進(jìn)一步拓寬，中小型電機在出口數量、品種、產(chǎn)品檔次、創(chuàng )匯額上將會(huì )有重大突破。未來(lái)幾年如何融入國際市場(chǎng)，爭取更多的市場(chǎng)份額，將成為今后一個(gè)時(shí)期我國中小型電機行業(yè)發(fā)展的重要生命線(xiàn)。
國企改制、國家出口退稅制度改革、世界上其他國家對我國機電行業(yè)設置技術(shù)壁壘和原材料價(jià)格居高不下等因素，都給我國的電機行業(yè)發(fā)展增加了不少變數。電機行業(yè)急需增加規模，提升技術(shù)和管理水平，才能在日益激烈的市場(chǎng)競爭中生存、壯大。到2010年，全國發(fā)電裝機容量將達到6.6億千瓦左右，平均每年將投產(chǎn)發(fā)電裝機容量3700萬(wàn)千瓦以上，年均增長(cháng)7.8%左右。而電動(dòng)機的需求與發(fā)電設備的需求呈1：3.51的正比關(guān)系，據此分析，大型、中小型交流電機產(chǎn)品在國內市場(chǎng)的有效需求會(huì )保持穩定增長(cháng)。同時(shí)，由于中小型電動(dòng)機屬于勞動(dòng)密集型和材料密集型產(chǎn)品，而發(fā)達國家幾年前就不再生產(chǎn)通用型的交流電動(dòng)機，而轉向國外采購或定牌加工。因此,這為我國中小型電動(dòng)機的出口提供了良好的機遇。
第四屆海峽兩岸電機電器博覽會(huì )暨第十四屆寧德投資洽談會(huì )將在2013年6月16日將全面拉開(kāi)帷幕。日前正值中國電機市場(chǎng)轉型升級的關(guān)鍵時(shí)期，隨著(zhù)展會(huì )多項重要活動(dòng)率先公布日程，這個(gè)盛夏的寧德會(huì )展中心將成為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)。各大電機制造商、品牌經(jīng)銷(xiāo)商、網(wǎng)購等市場(chǎng)主體紛紛關(guān)注它的最新動(dòng)態(tài)。
十萬(wàn)盈利千家巡回
據數據監測顯示，2012年，我國電動(dòng)機制造行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值為1560.00億元；實(shí)現銷(xiāo)售收入1581.84億元，利潤總額為84.53億元。
這次電博會(huì )將邀請海內外客商1800名，包括項目投資商，電機電器制造商、采購商、原料供應商，電機電器技術(shù)專(zhuān)家等。不僅有來(lái)自伊朗、伊拉克、尼日利亞、埃及、埃塞爾比亞等30多個(gè)國家、地區的采購商，還有來(lái)自印度、匈牙利、波黑、索馬里、菲律賓等國家的領(lǐng)事和參贊。
前瞻尋求未來(lái)新盈利模式
根據前面的分析可以看出，中國電機市場(chǎng)“蛋糕”之大。同時(shí)，蛋糕越大，想瓜分的人就越多。前瞻認為中國電機市場(chǎng)已經(jīng)到了洗牌階段，打造大品牌、建立成熟渠道、提升創(chuàng )新能力，是規模化盈利的必經(jīng)之路。因此，“探討行業(yè)發(fā)展新模式，引導企業(yè)面對日益競爭的環(huán)境，有效整合上下游資源，確立市場(chǎng)地位”——成為企業(yè)參展的主要動(dòng)機之一。
根據《2013-2017年中國電動(dòng)機制造行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)需求預測與轉型升級分析報告》和《2013-2017年中國交流電機制造行業(yè)市場(chǎng)需求預測與投資戰略規劃分析報告》分析得出，現階段，電機未來(lái)新盈利模式主要有以下幾類(lèi)：
標桿產(chǎn)品盈利模式
標桿產(chǎn)品盈利模式是指公司堅持生產(chǎn)標桿式的高端產(chǎn)品，前衛產(chǎn)品、行業(yè)導向產(chǎn)品，已率先進(jìn)入市場(chǎng)的空檔期和標桿產(chǎn)品較大的附加價(jià)值。
該類(lèi)盈利模式以國外跨國公司為主，如美國艾默生為商業(yè)和工業(yè)客戶(hù)提供創(chuàng )新產(chǎn)品及綜合解決方案，并且領(lǐng)導世界電機的生產(chǎn)和設計標準化，其生產(chǎn)的電機可以達到所有貿易和行業(yè)標準。
巨型模塊發(fā)展盈利模式
巨型模塊發(fā)展盈利模式是指公司不是靠某個(gè)單項產(chǎn)品冠軍盈利，而是以整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)構造形成巨型模塊，以期整體盈利。
該類(lèi)盈利模式主要是國內電機龍頭企業(yè)，如湘電股份發(fā)展戰略指出，“十二五”期間，公司堅持走“6 3”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略，“6”即風(fēng)電成套裝備、大中型高效節能電機、大型礦山成套裝備、大型工業(yè)泵核泵、船舶電力控制 推進(jìn)系統、城市軌道交通電機電控系統；“3”即戰略性新興產(chǎn)業(yè)：太陽(yáng)能熱發(fā)電成套裝備、新能源汽車(chē)成套裝備、城市輕軌整車(chē)成套裝備。
戰略快速退出盈利模式
戰略快速退出盈利模式是指退出低盈利區，快速進(jìn)入新的盈利市場(chǎng)。
根據前瞻關(guān)于電動(dòng)機及交流電機的分析得出。低能效電機出現嚴重的產(chǎn)能過(guò)剩現象，或將退出市場(chǎng)，但高效節能電機卻市場(chǎng)廣闊。實(shí)行該盈利模式的企業(yè)主要是國內的一些生產(chǎn)特種電機的企業(yè)。他們根據客戶(hù)的需求設計和生產(chǎn)相關(guān)的電機產(chǎn)品，對市場(chǎng)需求的變化比較敏感，且轉變的成本不是很高，機制比較靈活。
應對紅海前瞻出高招
隨著(zhù)內外資品牌的加速搶灘，國內電機市場(chǎng)已演變?yōu)榧t海競爭。前瞻認為如果能在第一時(shí)間了解市場(chǎng)需求、讀懂市場(chǎng)心情，那企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新才會(huì )有準確的發(fā)力點(diǎn)，才不會(huì )盲目跟風(fēng)錯過(guò)先機。同時(shí)，要結合自身特點(diǎn)、發(fā)展目標，選擇合適的盈利模式，而不僅僅是一味的模仿。這樣企業(yè)才會(huì )迅速崛起，并逐漸成為電動(dòng)機制造行業(yè)中的翹楚！
